Business Development Manager B2B Sales Growth Team

Менеджер по развитию B2B-продаж в growth-команду Плюса #офис Компания: Яндекс 🔹Какие задачи вас ждут -Развитие партнёрского портфеля и привлечение новых клиентов Вы будете формировать стратегию выхода на целевых партнёров, самостоятельно искать контакт с ЛПР, готовить оферы, презентации и коммерческие предложения. Предстоит вести длинные циклы сделок, фокусироваться на крупных разовых и годовых контрактах, выступать на встречах разного формата: от рабочих сессий до Top2Top с первыми лицами компаний. В ваши задачи будет входить координация кросс-функциональных команд: нужно будет объединять усилия сервисов Яндекса, маркетологов, продуктовых специалистов, юристов и финансистов для успешного запуска проектов. -Вам предстоит отслеживать эффективность внедрённых решений и корректировать стратегию при необходимости, заниматься бизнес-планированием, контролировать ключевые метрики и выполнять планы продаж, разрабатывать и реализовывать стратегию сотрудничества партнёров с Яндекс Плюсом. -Поддержка входящего потока сделок Нужно будет консультировать и сопровождать сделки, поступающие по входящему трафику через разные каналы продаж. -Развитие текущих партнёров Вы будете предлагать новые продукты и решения, исходя из потребностей бизнеса, формировать запросы к продукту на основе анализа рынка и обратной связи от партнёров. 🔹Мы ждем, что вы -Работали в B2B-продажах, желательно в IT или цифровых сервисах -Способны выстраивать долгосрочные отношения с ключевыми клиентами и ЛПР -Владеете навыками разработки и презентации коммерческих предложений, включая расчёт экономики и подготовку медиапланов -Проводили переговоры на уровне топ-менеджмента -Способны работать в кросс-функциональной команде и координировать разные подразделения -Проявляете инициативность и проактивную позицию: не ждёте задач, а ищете точки роста самостоятельно и «дожимаете» -Умеете вести всю воронку продаж и готовить еженедельные отчёты -Обладаете навыками бизнес-планирования и работы с метриками продаж Контакты: https://yandex.ru/jobs/vacancies/menedzher-po-razvitiyu-b2bprodazh-v-growthkomandu-plyusa-40233 🔥 Подписаться на наши каналы / @best_itjob / @it_rab [Ссылка: https://t.me/addlist/8QASR3uThEI2ZjVi]